软体家具指主要以木材或金属为框架，以弹性材质（如弹簧、蛇簧、拉簧等）和软质材质（如棕丝、棉花、乳胶海绵、泡沫塑料等）为重要材质，辅以绷结材质（如绷绳、绷带、麻布等）为填充承重部分，以纺织物（如棉、毛、化纤织物等）或皮料（如牛皮、羊皮、人造革等）为饰面制成的各种家具。

  软体家具行业经营模式的特殊性大多数表现在其销售模式。目前，国内软体家具生产企业主要采取自主品牌销售和贴牌销售两种模式。

  国内现代软体家具产业正式起步于二十世纪80年代初。国内软体家具产业在引进国际先进生产设备及制造技术的基础上，通过消化吸收，其技术工艺、产品的质量、设计研发实力、销售规模以及经济效益等方面得到了全面的提升。

  进入二十一世纪以来，我国软体家具行业发展从始至终保持良好态势，目前我国已成为全世界最大的软体家具生产国和消费国。

  2020年中国软体家具累计产量为6839.6万件，同比下降2.47%；2021年中国软体家具累计产量为8566.44万件，同比增长25.25%；2022年中国软体家具累计产量将保持增长趋势，预计约9637.25万件。

  随着我们国家的国民经济的持续稳定增长，居民可支配收入的逐步的提升，人们对生活质量要求慢慢的升高，软体家具因其设计舒适、款式多样、色彩丰富而慢慢的受到国内消费者的青睐。2020年我国，中国软体家具行业出售的收益从2015年的1605亿元增长到1797亿元，预计未来软体家具行业出售的收益持续走高。

  从已上市的几家企业2022年财报显示来看，2021年，四家企业营收均取得双位数增长。其中，敏华控股以187.88亿元居于首位，顾家家居营收为183.42亿元，梦百合与喜临门的实力相当分别为81.39亿元和77.72亿元，依次排名第三、四位。从净利润来看，四家上市软体家具除梦百合亏损外，敏华控股、顾家家居、喜临门净利润均较2020年有所增长，净利润分别为19.98亿元、16.64亿元、5.59亿元。

  近年来，80后90后主流花钱的那群人崛起、家居消费偏好悄然改变，加之部分优势公司的崛起，软体家具市场也正在孕育变局。花了钱的人软体家具产品的质量要求将慢慢的升高，成套家具、家居一体化的发展的新趋势越来越明显。未来，软体家具市场容量将继续保持稳定增长。

  软体家具市场需求与房地产市场紧密关联，包括新房的首次装修及旧房的二次装修都需要用到包括沙发、软床、餐椅等在内的室内软体家具。欧美等一些发达国家和地区较早经历了城市化，现存大量老旧的房屋需进行翻新改造，从而形成对软体家具的稳定需求;同时，发达国家居民更注重居住条件的舒适性和便捷性，对软体家具有较大的更新需求，进而给软体家具产业的发展带来了新的契机。以金砖国家为代表的广大新兴市场国家，近年来城市化进程不断加速，城市人口持续不断的增加，城市新房建设力度不断加大，慢慢的变成为全球软体家具市场需求新的增长点。从我国国内市场来看，根据国家统计局的统计，我国2020年的城镇化率已达到64%。随着我们国家城镇化进程的不断推进，大量农村人口将迁往城镇，城镇人口的比重将持续不断的增加，这将带来大量新增城镇居民住房需求。基于我国居民的搬迁装修习惯，大部分消费者会在迁入新居装修时更换新家具，对于软体家具的更换比例更高，这将显著增加软体家具行业的市场需求，城镇化将为国内软体家具行业带来非常大的发展空间。

  随着居民可支配收入水平的逐步的提升，家庭生活质量也将不断的提高，花了钱的人软体家具产品已不仅仅要求其满足基本的使用功能，而且更加关注产品的内涵和品质，消费者选购软体家具产品时将越来越关注其品牌定位、设计理念以及健康环保等因素。花了钱的人软体家具产品的需求已从原先的满足型消费向享受型消费转变。未来，软体家具生产企业将更加需要在品牌、设计、环保等方面加大投入，以迎合花了钱的人高品质软体家具产品的需求。具有独特品牌内涵，坚持原创设计理念，运用绿色环保新材料，并且能满足那群消费的人个性化需求的软体家具制造商将在行业竞争中脱颖而出。

  品牌是消费的人选择商品的重要考虑因素之一，拥有非常良好品牌知名度和美誉度的产品往往被认为代表着更好的品质和服务。品牌在经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风格或代表某种生活方式，逐步被消费者接受和推崇。消费者的这种消费心理本身就增加了对优势品牌产品的购买欲望，提升了优势品牌企业的市场竞争力。软体家具企业要想在同类企业中脱颖而出，并获取较高的毛利率，需要拥有鲜明的品牌定位和被广为接受的品牌内涵，然后依托成熟的商业模式和销售经营渠道将产品对外销售，满足目标客户要。因此，加强自主品牌管理和品牌建设，形成清晰的品牌定位和品牌内涵，通过提升产品的品牌附加值获取竞争优势，成为未来软体家具行业发展的重要趋势。

  成套家具是指由同一品牌家具厂商为广大购买的人提供某一个或多个室内空间（客厅、卧室、餐厅等）的成套家具产品。

  相对于单品类家具，成套家具可以免去消费者花费大量时间在不一样的品牌的单品类家具产品当中进行风格、款式的挑选、搭配和购买，能够很好的满足消费者对家具产品的整体个性化需求。家居一体化是指家居系统服务商提供集室内装修设计、硬件施工、家具产品采购等一体化的综合服务，家居一体化最大程度减少了消费者在设计、施工、装修、家具等家居要素之间的协调和搭配成本，满足了消费者省时、省力、低成本打造个性化家居环境的需求。成套家具、家居一体化将成为未来软体家具行业重要的发展趋势。为适应行业发展趋势，未来软体家具生产企业将需要不断丰富自身的产品品类和服务功能，从单一产品向成套产品，从单纯提供产品向提供家居一体化服务方向转变，以满足那群消费的人需求，提高市场竞争优势。

  由于软体家具行业市场竞争较为激烈，除了产品设计和品质保证外，是否拥有优质、高效的销售经营渠道也成为软体家具企业能否在行业内成功立足的主要的因素。软体家具行业传统的销售模式通过抢占实体店面资源，提升顾客实际体验效果来吸引消费的人。掌握核心商圈的优质地段的店面资源，有利于保持软体家居企业的竞争优势。近年来，随着电子商务的兴起，消费者的购物习惯也在发生改变。通过电子商务网站的平台，可以全方位地向消费者清晰地展示样品，减少了中间环节，使得生产者和消费的人的直接交易成为现实。电子商务模式不但可以大量减少人力、物力消耗，以此来降低了销售成本，还可以突破时间和空间的限制，使得交易的达成更方便快捷，从而大幅度的提升了销售效率。

  未来，电子商务模式将成为现有实体门店销售模式的有效补充，软体家具行业在坚持以实体门店为主体销售模式的前提下，新型电子商务模式的销售规模也将逐步扩大，并具有较为广阔的市场空间。

  更多本行业详细的研究分析见共研网《2022-2028年中国软体家具行业调查与市场调查预测报告》，同时共研产业研究院还提供产业数据、产业研究、政策研究、产业链咨询、产业图谱、产业规划、可行性分析、商业计划书、IPO咨询等产品和解决方案。